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我国民营企业国际化之路——佳都企业国际化开

发布时间:2019-09-25 20:10    浏览次数 :

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  一、导言

  民营企业走向世界化是经济全球化的必定趋势,是企业展开到必定阶段的必定选择。经济全球化使企业的世界化运作亦成为必定。但衔接世界化的枢纽是什么?是本钱和价值。一方面,全球化的趋势要求企业成为世界化的企业。这种趋势不可逆转,也无可逃避。另一方面,从国内看,我国的对外敞开不断向纵深方向展开,「国内商场世界化、世界竞赛国内化」的新竞赛格式现已构成。不管是否自觉,是否情愿,我国的民营企业已无退路,不可能偏安一隅,自得其乐。展开世界运营、积极参与世界竞赛,已成为经济全球化展开的必定要求和民营企业展开到必定阶段的必定选择。 

  全球知识经济布景下,技能立异与国家区域竞赛力、企业家、企业家精力和技能立异、危险本钱、金融立异、公司办理、中小企业世界化和可继续展开等问题都是我国企业展开的底子问题。作为变革敞开的产品,民营企业在缺少经济时期得到了快速的展开,但近几年来,因为工业的前进和产品的日益丰厚,商场竞赛剧烈,部分民营企业在生长中遇到了许多的难题,特别是入世后商场竞赛的国表里界限越来越淡化,与跨国公司相竞赛何时何地都不可避免,我国中小型民营企业展开空间遭到很大的约束。依据查询材料闪现,我国民营企业的平均寿命只要2.9年,生计超越5年的不到9%,超越8年的不到3%,民营企业在与跨国企业进行竞赛中处于被迫位置,并且大部分民营企业依然处于较为初级的展开阶段,这些不利因素正对民营企业的生计和展开带来严重影响。

  二、我国民营企业速生速灭的原因

  高速生长中的我国民营企业看似强壮实而软弱,以致于极端简略在一个偶尔或必定的链条上开裂而失利,这是为什么?   

  首要,这与我国民营企业的生长布景密不可分。我国的民营企业是在一个偶尔性和时机主义盛行的商场环境下生长乃至是迸发的,能够说,其成功在先天就带了必定偶尔性。这种偶尔性的具体体现就是,我国的民营企业遍及没有系统的办理和战略规划,阶段性成功中寻租时机多于实力比拼。因而,抗危险才干相对很弱。而国外企业阅历了几十年乃至更久的规範运作,在一个相对有序的商场环境下运作,尽管商业时机要少,但因为办理经历构成的一套系统的办理方法及危险办理系统确保企业稳健生长,这点是我国民营企业无法与之比较的。  

  其次,即便现在我国的民营企业家,现已知道到了这个问题的严重性,但打破观念上的瓶颈及从头构架企业才干的价值也是许多中、小民营企业不肯或不能成果的。带着曩昔成功形式捆绑去跨过,是这代我国民营企业家的对立。我国民营企业困难而又敏捷地向前展开,活下来的企业寥寥无几,比方联想、华为、佳都;有的企业倒下,比方科龙、三株、德隆、农凯。倒下去一大片,活着并展开的企业也面临更大的应战。我国继续经济高增长给全球企业的想像和时机,我国展开中商场经济的危险给本乡和进入的企业一个大拼杀的商场。商场和企业规矩和实力的博弈,世界化和专业化是下一代企业成功的必定条件。

  我国许多民营企业如此敏捷兴起而又敏捷式微,很大的原因在于过不了「办理」这道关口。咱们看到,在我国,并不缺少有抱负有斗志,有战略有规划的民营企业家,但当一个企业敏捷由几百万的规划胀大到几亿,由几十个职工的小集体胀大到几百人乃至上千人,系统办理及办理执行力的瓶颈逐渐凸现。而在这一关口倒下的民营企业太多太多了,多元化、赢利和规划的巨大引诱,企业家过份地执迷于本身的才干,是许多民营企业敏捷胀大而又敏捷式微的主要原因。

  三、事例剖析——佳都企业世界化展开形式的剖析

  佳都世界的生长是我国知识型民营企业生长的代表,一个1992年由7个知识型青年兴办的民营企业在历经我国经济展开的十多年,特别是与我国IT也展开同步的十多年,由二十万元人民币发家到今日成为我国企业500强第259位(2005年我国企业协会发布)的本钱型世界化企业集团,2004年完结出售额人民币100亿元;事务遍及东南亚。佳都不同于联想、海尔等许多有「布景」和「前史」的企业,佳都完全是南边起步的真实含义上的民营企业。佳都的生长是我国民营企业生长的浓缩,佳都成功从几个人到上千人,运营规划从几拾万到过百亿,本钱从二十万到几十亿的展开关于咱们研讨我国民营企业世界化途径是很有含义的。

  有人说,在IT业界,特别是华南IT业界,能够存活10年以上的企业是「稀有动物」。在竞赛对手看来,佳都世界就是这样走运的「稀有动物」。佳都世界创业团队以为,公司能够活到今日,并且活得还很不错,更多的是靠本身的尽力而非走运使然。 佳都世界之路之所以有目共睹,不只在于公司本身快速生长强大,还在于探索出了一条规範的、运用工业运营和本钱杠杆彼此前进的企业展开形式。与许多依托各方面特别资源展开起来的国内IT企业比较,佳都世界没有任何先天优势,完全赖白手发家,以敞开的学习心态,掌握时机、整合资源,不断前进企业价值。终究能与世界500强企业协作树立跨国公司,资产重组上市,并且在合资公司中自己主导命运。可见,我国民营企业具有很强的生计才干、学习才干和整合资源的才干,这些都是我国民营企业世界化应具有的优异才干。

  创业团队的事业心和坚韧不拔的追求是企业展开的底子,企业家精力在佳都的体现是企业成功和继续生长必定。佳都世界以刘伟为中心的企业创始人,对今日的成果,刘伟以为:「走到今日,应该说我个人完结了至少三次跳动:从设计院到四通,完结了由一个一般技能人员向商场出售人员的改动;从四通到期望,完结了由出售向办理的改动;而从期望到现在的佳都,又得完结由办理向企业战略决策的改动。」 刘伟的三次跳动也是佳都革新中完结企业从宗族化办理到半职业化办理和职业化办理的进程。佳都展开之路可总结为:

  1. 架构先行+准则办理=规划扩张根底

  佳都从一家华南区域的区域性企业俄然变成一家全国性的企业,财政、物流仓储、事务、行政、人力资源等一切的办理形式都从一家变成7家,这对其时并没有任何集团办理经历的佳都世界来讲,是一个十分艰巨的使命。 「把国外先进理念结合企业本身的特色,把它变成自己的东西,这种立异是极具应战性的,佳都世界一向都在发起做一个学习型企业,深信只要不断学习,企业才干够真实完结生计和展开。」架构先行的理念,使得公司开端勤练内功。「做企业要组织设置先行。如果是一个100万的专案,我期望有一个能支撑150万专案的组织和办理系统。」佳都花了许多精力在管道建造、完善内部办理系统,以及职工训练方面。表里建造齐头并进,到了2001年,佳都世界现已在国内IT分销业界位居第四。现在看来,全国性事务结构的树立和公司办理结构的完善,为佳都后来的敏捷展开夯实了根底。 

  佳都世界在1998年,事务只要四亿人民币时就现已开端用系统办理,其时国内还没有企业运用ERP,佳都创始人刘伟在一次美国之行后得到启示,回来后自主研制PCI-WIN系统,从四个亿到100亿,从PCI-WIN到ORL的ERP-CRM,佳都一向在事务的现金流、物流和资讯流办理方面先走一步。架构先行,公司办理的办理理念使佳都得以在高速展开中有条有理,系统办理和信誉操控的世界化也是世界本钱进入的条件。

  2. 价值链+本钱链=展开动力

  民营企业本钱瓶颈是企业得以做大做强的必要条件,佳都世界也相同面临展开中本钱瓶颈问题。引入本钱的条件是企业评价,在IT分销职业所以出售量为重要衡量方针的,佳都其时微乎其微的出售量怎么招引出资者?处理本钱与办理瓶颈,用自己对我国IT商场和客户的深刻理解来前进客户的价值,是其时佳都本钱运营的抱负形式。 佳都对本身价值链进行了剖析和评价并以为其时佳都的价值体现在:

  (1) 有抱负及清晰的展开方针

  (2) 优异的办理团队

  (3) 敞开学习型的企业文明

  (4) 缜密的财政计画和有用的商务形式

  (5) 快速增长的我国IT商场

  (6) 杰出的协作伙伴(厂商及客户)关係

  (7) 在我国IT产品运营商场和位置

  在与本钱协作伙伴对价值认同和未来收益的搏弈中,佳都将企业价值链本钱化运作的进程分三步完结了本钱和价值的打破:

  榜首步:1999年末,群众电子与佳都世界在新加坡签定合资协议,树立广州佳杰科技有限公司。群众电子出资3100万美元,佔50.1%的股份。佳都世界把部分电子分销事务注入到佳杰科技中,佔49.9%的股份。 

  第二步:2000年11月,全球最大的供应链办理效劳供货商旭电企业(SOLECTRON)以24亿美元的现金收买了NEL公司,佳杰科技公司的合资方也自然而然改动为旭电。旭电在2000年《财富》500强排行榜上位居139位,在2000年硅穀企业的排名中列第四位。旭电接手群众电子所持的50.1%佳杰科技股份之后,立即对合资企业进行尽职查询,原计划是整理合资企业。但在完结查询后,被佳杰科技生长的远景和办理团队的敬业精力、公司办理和文明所感动,主张母公司进一步整合佳杰科技。随后,佳都世界把一切的分销事务悉数注入佳杰科技,佳都世界的股份由本来的49.9%上升到67%,旭电的股份由50.1%下降到33%。佳都世界变成本钱控股公司,实践事务转到了佳杰科技。 

  第三步:2001年8月,佳杰科技与同属旭电企业旗下的新加坡上市公司ECS控股完结合併(合併后的新公司中文名称为佳杰科技,英文名称为ECS,股票代码ECSH),其主要事务是资讯产品电子分销和援助效劳。合併后,ECS成为亚太区域最大的电子分销效劳企业之一,二级代理商和客户的数量超越8000家。 佳杰科技具有了更强的竞赛实力和对展开资源的调集才干。2004年9月,新加坡淡马锡集团购买了SLR股份,成为佳杰科技榜首大股东。

  从产品运营到本钱运营,从一个知识型民营企业跃变为本钱型世界化企业。佳都以为企业才干得到明显前进,体现在:

  归纳实力得到敏捷前进。合资之前,佳都世界只能说是一个规划不大的民营高科技企业。经过合资和上市,不管从佳杰科技的股东构成仍是人员结构上,都现已改动成一个世界化、专业化的跨国公司。作为国内电子分销业在海外上市的第二家企业(榜首家是神州数码),佳杰科技在股市上有适当不错的体现。接连两年,佳杰科技从600多家新加坡主板上市公司中锋芒毕露,被榜首波士顿评为新加坡十家最有潜力的上市公司之一。 

  企业办理才干得到敏捷前进。佳杰科技引入了世界化的办理团队。佳杰科技内部营运团队,包含财政、信誉办理、技能支持等方面,有许多来自新加坡以及香港、台湾区域的职工加盟。在国内的许多企业都是「跑马圈地型」的,先圈完地,种什么粮食、能收多少回头再说的年代,佳都协作伙伴给带来世界化的办理团队、先进办理东西和经历,对企业事务的快速扩张打下杰出根底,对确保企业长时间健康展开十分要害。 

  佳杰科技的商场营运和商场规範得到了极大加强。这也为佳杰科技后来能够很快跟世界接轨和在新加坡主板挂牌上市打下了坚实根底。而在国外上市后,对企业财政透明度和企业实力提出了更高的要求,促进企业走上愈加规範展开的轨迹。 

  金融本钱和工业本钱的结合,使企业价值得到很大前进。佳杰科技的事务量在最近四年翻了将近五倍,商场佔有率从第四上升到第二。佳都团队在几回的革新和整合中生长,在更大的舞台发挥作用。在本钱整合中,中心团队的前进和安稳对企业在高速扩张中发挥要害作用。 

  3. 世界化+专业化=生长形式

  坚持走世界化和专业化的路途,这是佳都世界坚决的方针。IT职业是发达国家特别是以美国为职业标杆的职业,佳都在事务上的协作伙伴也是以IBM、HP、MICROSOFT、ORACLE等美国产品供货商,协作伙伴的敞开共赢的文明和专业办理经历是学习的典范。「共同前进、共用丰富」是佳都世界多年来深化职工人心的运营理念。世界化不只是一句标语,佳都从价值观到企业运营、从人才到企业办理,但凡有利与企业价值最大化方针的思维和东西,他们都会将其结合佳都实践情况变成可执行的流程,经过训练等方法导入,并经过查核稳固并前进。佳都就是这样一步一步,一点一点把世界化理念根植到企业。  

  佳都世界一向坚持走专业化的路途。企业的竞赛环境不断地改动,越来越趋向于理性化的商场竞赛和巨子之间鼎峙的格式,在IT商场竞赛中也是如此,越来越趋向巨子分割商场和成熟的竞赛商场。在这个时分,能否引入专业化办理的理念、人才、手法,是能否担任竞赛的重要条件。从合资至今的五年,佳都世界加紧了专业化办理的脚步。2002年,公司出资近3000万元与Oracle协作,树立了企业界部资源系统,并作为当年企业一号工程推动。公司从总裁组到前台人员有必要经过运用考试,在ERP推动的进程中,企业办理系统和运营系统上达到了一个新的高度。今日的佳都,现已完结了与一切协作伙伴的资讯沟通系统,为推动事务和办理世界化树立专业渠道。

  4. 立异型+评价型=继续展开

  企业可继续展开离不开立异,佳都在敞开和学习的环境中很注重立异才干的培育。佳都世界的立异方法之一体现在资源整合才干上。从一个交易型企业生长为超级电子分销企业,并历经几回本钱重组,不管在办理上和运营上,佳都在与各方面协作伙伴快速进行资源整合举动,「蚂蚁举动」、「中心星办理」、「观念优势」等等,在佳都你能够感遭到学习和立异的气氛。把资源整合变成本钱,将本钱运作前进企业的价值,再将价值前进变成新的资源。不断迴旋前进,企业价值在不断添加。

  成绩评价也是佳都这几年得以前进的才干。企业高速展开必定对人才和新老职工有不同要求,树立有用的成绩考评系统是佳都人力资源办理的严重课题。这几年,企业引入新加坡和香港专业顾问公司与企业界相关部分进行近两年按部就班的变革和批改,使企业从简略的静态的查核进化到动态成绩评价,从硬方针到软硬方针统筹的考评系统,为企业才干的稳固和展开保驾护航。

  四、结语

  佳都世界是与我国商场经济同步生长的,是我国民营企业世界化的典型代表。尽管有职业世界化和创业团队知识化的根底特色,但其成功经历中是能够学习和借鑒的。佳都在世界化进程中观念抢先和尊重规矩赢得出资者信赖;在展开中勇于立异,洋为中用不断前进企业运营水準赢得商场份额;视变化为时机而不是要挟,着重团队的成功才是企业成功的价值观得到协作伙伴的认可。

  今日,民营企业对世界化的知道到了十分要害的时分。世界化不只是交易和出资,并且要融入世界,与世界在资讯和规矩上接轨并完结企业资源配置的全球化。跟着我国经济社会转型的要害时期与全球化竞赛的到来,我国民营企业本来堆集的优势和竞赛力正在逐渐损失,人力资源、技能、品牌等要素瓶颈的限制效应日益闪现。面临世界竞赛环境,今世民营企业家的紧迫感与使命感加剧,民营企业只要以敞开和学习的心态、规矩和立异的精力才干不断展开。我国民营企业世界化路途负重致远,时机和应战并存,只要勇于学习和应战的企业才干一步一步走向世界并融入世界。

  (作者:吴屏,澳门科技大学博士研讨生,佳都世界控股集团董事副总裁。)